Life Sciences & Healthcare Industries Industry Advisor Expert F/M - Paris Job

Job Description

Requisition ID: 269514
Work Area: Sales
Expected Travel: 0 - 10%
Career Status: Professional
Employment Type: Regular Full Time

COMPANY DESCRIPTION

SAP started in 1972 as a team of five colleagues with a desire to do something new. Together, they changed enterprise software and reinvented how business was done. Today, as a market leader in enterprise application software, we remain true to our roots. That’s why we engineer solutions to fuel innovation, foster equality and spread opportunity for our employees and customers across borders and cultures.

SAP values the entrepreneurial spirit, fostering creativity and building lasting relationships with our employees. We know that a diverse and inclusive workforce keeps us competitive and provides opportunities for all. We believe that together we can transform industries, grow economics, lift up societies and sustain our environment. Because it’s the best-run businesses that make the world run better and improve people’s lives.

Contexte
SAP s'engage à aider chaque client, dans chaque secteur, à devenir une entreprise intelligente, et à faire en sorte que le monde fonctionne mieux, grâce à la technologie. Les leaders sectoriels régionaux (RILs) jouent un rôle essentiel dans notre stratégie : dans leurs secteurs respectifs, ils élaborent et mettent en œuvre des stratégies de mise sur le marché adaptées. Ils établissent et développent les communautés internes régionales en étroite relation avec notre équipe Industrie mondiale et partagent constamment avec les autres régions, ainsi qu'avec les clients et les écosystèmes sectoriels de partenaires de la région. Ils soutiennent également les cycles de vente stratégiques dans leurs industries. Il en résulte une demande accrue pour les solutions SAP, des opportunités de vente à forte valeur ajoutée et, au final, une position de leader de SAP dans chaque secteur de notre région.

Description du poste et attentes :
Pour compléter notre équipe de Regional Industry Leaders (RIL), nous recherchons un RIL dans les secteurs des sciences de la vie et de la santé ("Health Sciences"). Le champ d'intervention géographique est l'EMEA-Nord : à savoir le Royaume-Uni et l'Irlande, la France, les Pays-Bas, les pays nordiques, la Belgique et le Luxembourg. Le rôle peut être assumé à partir de n'importe lequel de ces endroits.

Les responsabilités du RIL sur Health Sciences sont les suivantes :
1. Sensibiliser le marché à la proposition de valeur sectorielle de SAP, dans toute la région
2. Structurer et exécuter le plan de « Go-To-Market » de l'industrie Health Sciences dans la région, générant de la demande pour les solutions SAP et apportant le contenu nécessaire aux forces de vente pour définir leurs stratégies sur les clients clés, en collaboration avec les équipes Industries globales
3. Initier et soutenir les engagements clients, en partant d'une vision innovante et inspirante alignée sur les tendances clé de l’industrie, et en allant jusqu'à l'élaboration d'un business case pour justifier le changement et d'une feuille de route de transformation
4. Développer trois écosystèmes sectoriels par le biais de communautés et de partage des meilleures pratiques, de développement du Thought Leadership dans l’industrie et d'activités d'évangélisation :
- Écosystème sectoriel interne a SAP, animant toutes les ressources impliquées dans les sciences de la vie et la santé
- L'écosystème industries Health Sciences chez les partenaires : conseil stratégique, sociétés de conseil en management, partenaires services, Hyperscalers et startups
- L'écosystème des clients: par le biais de groupes d'utilisateurs, de partage entre pairs, de panels de discussion, de webinaires, de tables rondes, d'évangélisation lors de conférences ou d'événements sectoriels, et en utilisant tous les outils d’engagement digital avec les clients...

Qualifications
1. Executive Presence / séniorité : capacité à engager les décideurs du coté métier et IT, avec un positionnement de conseiller de confiance
2. Connaissance, expérience et pertinence dans l'industrie : sciences de la vie, industrie pharmaceutique, industries de la santé
3. Compréhension de bout en bout des processus métier
4. Connaissance de SAP, de nos solutions et de nos clients

Éducation
- Licence (ou équivalent) requise
- MBA ou master d'une université accréditée de préférence.
- Langue : Maîtrise de l'anglais et de la langue du marché local obligatoire

Context
SAP is committed to helping every customer, in every industry, turn into an intelligent enterprise, become a best-run business and make the world run better, through technology. Regional Industry leaders are instrumental in our strategy: in their respective industries they develop and execute industry go-to-market strategies. They nurture Regional internal communities in close relationship with our Global Industry team and constantly sharing with other Regions, as well as Customers and Partner industry ecosystems in the Region. They also support strategic sales cycles in their industries. The result is increased demand for SAP solutions, high stake Sales opportunities secured and ultimately elevated SAP’s leadership position in each industry in our Region.
Job Description and Expectations:
To complete our team of Regional Industry Leaders (RILs), we are looking for the RIL in Life Sciences and Healthcare industries (“Health Sciences”). The geographical scope of intervention is EMEA-North: namely UK&I, France, Netherlands, Nordics countries, Belgium and Luxembourg. The role can be handled from any of these locations.
RILs Responsibilities include:
1. Drive market awareness of SAP’s industry proposition across the Region
2. Structure and execute industry GTM across the EMEA North region with coherent plan, sales plays & key customers strategies, in collaboration with the Global Industry teams
3. Initiate and support customer engagements, starting from an inspiring vision and up to building a case for change and a high level transformation roadmap
4. Develop 3 industry ecosystems through communities/best practice sharing, enablement, thought leadership development, and evangelisation activities:
• SAP internal industry ecosystem for all resources involved in Life Sciences and Healthcare
• The partners industry ecosystem: strategic consultancy, management consulting firms, GSSPs, Hyperscalers and startups
• The customers ecosystem: through user groups, peer to peer sharing, customer value networks, panels, webinars, roundtables, evangelising at conferences or industry events...
Qualifications:
1. Executive presence / seniority: ability to engage with the c-suite
2. Industry knowledge, experience, and relevance: life sciences, healthcare industries
3. End-to-end business process understanding
4. Knowledge of SAP and our customers
Education
• Bachelor's degree (or equivalent) required
• MBA or Master’s degree from accredited university preferred.
• Language - Fluency in English and local market language mandatory

WHAT YOU GET FROM US

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To harness the power of innovation, SAP invests in the development of its diverse employees. We aspire to leverage the qualities and appreciate the unique competencies that each person brings to the company.

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